随着奥运圣火开始在神州大地传递，北京市民对奥运会的热情也开始日益膨胀。2008年3月31日是北京进入奥运年的一个标志性日子，这一天，奥运圣火抵达北京，开始在全世界的传递。就在同一天，苏宁电器华北管理总部执行总裁范志军公布了4月再开5家大型卖场的决定。
颠覆渠道
“铁三角”初步成型
“今年2月2日，苏宁成功开出两家新店，而将于4月4日开业的海淀桥店，恰好是苏宁的第44家店。”本周二，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军面对近百厂家老总与媒体记者，显得意气风发：“苏宁有理由相信，这种巧合是一个好兆头。”
作为这次新开连锁店中唯一的中心店，在苏宁电器总部眼中，本周五开业的海淀桥店，承担着十分重要的历史使命。海淀桥店开出后，将和苏宁先期在中关村附近布局的联想桥店和学院路店，共同构成环中关村“铁三角”。而三店共同发力联合促销让利，无疑将形成规模效应和整合效益，强化苏宁在中关村地区的品牌号召力。而铁三角的稳固布局，也有助于苏宁颠覆中关村现有IT卖场占优的渠道格局。
范志军认为，中关村市场在产品结构、渠道特点、经营模式、消费人群和消费习惯等方面很成熟，是北京家电连锁争夺3C市场主导权必须拿下的制高点。中关村所在的海淀区人均收入在京城位列第一，这样的消费力决定了消费者在购物中更加关注“服务”和“品质”，而苏宁前期的消费者调研结果也证实了这一点。
新店开业一向是商家重点投入的促销由头，当苏宁计划在“小黄金周”进行该项特殊行动时，海淀桥店就毫无疑问地承担起了“圣火”采集点的角色。当海淀桥店4月4日剪彩拉开帷幕，苏宁的促销“圣火”也被点燃，全城的门店圣火传递也由此迅速开启“小黄金周”的家电饕餮盛宴。
励精图治
雄图“铁三角”模式
“通便深思，见微知著”，中国这句老话常用来形容通达变化，思虑深刻，从微小处可以看到大处。苏宁3C类产品在以往家电卖场中所占比重并不明显，但此次海淀桥店及“铁三角”布局选在中关村，商圈位置上的特殊，使3C类产品的重要性油然而生。
范志军表示，结合商圈特点，苏宁在海淀桥店的产品配置也做出相应调整：5000平方米的经营面积中，将有约一半部分来经营手机、电脑、数码等3C类产品。而针对中关村IT卖场品质与服务存在的一些欠缺，苏宁在服务模式上也突出家电连锁的诚信消费和质量保证优势。
据透露，苏宁在海淀桥店将推出手机、数码产品柜台摆放真机的全新体验服务，并在该店率先推行苏宁最新SVIP会员卡，以提供更多增值服务内容。而在价格方面，苏宁曾组织20多人的“市调队伍”，提前一个月对中关村IT卖场现有价格进行了全面摸底，做到“知己知彼百战不殆”，争取一炮打响。
最后范志军表示，在采购体系内部，苏宁也将进行全面梳理，并依托信息化系统和供应链管理实现产品单品管理，加大新品采购率和流通速度，对产品更新速度和市场反应能力进行全面提升。
全面让利
坚实“铁三角”布局
市场攻坚，加工和利器不可少。而为全面提高海淀桥店战斗力，苏宁电器单店投入上千万元促销资源，重点围绕3C产品展开让利活动。
在数码相机上，苏宁喊出“以像素定价格”口号：数码相机700万像素降到700元、800万像素降到800元。市场需求旺盛的笔记本电脑价格也是“大跳水”，仅3000元以下特价笔记本电脑就达到100台。此外，双核独显笔记本不到4000元，部分国际品牌如IBM直降1000元。
手机则是大品牌唱主角，市场价2600元的诺基亚5310跌破1900元，市场价1200元的诺基亚5200特价950元，摩托罗拉U6直降150元，索尼爱立信S500和W908都只需加1元，就可分别获赠价值288元和198元的蓝牙耳机，摩托罗拉V8黄金版跌破6000元。
对于传统强项平板电视苏宁更毫不含糊，液晶电视20英寸跌破2000元、32英寸跌破4000元，40英寸跌破6000元，这样的价格已相当于京城彩电市场提前打响了一场“局部”降价战。
善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。伴随铁三角成功布局中关村，范志军豪迈表示，苏宁将发动对落后的中关村电子市场的最后一击，全面围剿落后的商业业态。在奥运圣火开始世界传递那刻起，苏宁也将借助中关村“铁三角”的巨大优势，在这场京城3C渠道命运之战中大获全胜。 |
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